访谈视频 Video
我更需要从内心放下央视光环

张泉灵
紫牛基金合伙人

张泉灵:互联网创新经营模式能够适应高成本环境

互联网正在改变我们传统行业的很多方面——增加它的效率、降低它的成本、去掉所谓的中间化……我觉得它也许能改变一些我们费了很大的力气、用传统方式改变不了的事情。[详细]

张泉灵:血路里杀出来的CEO吸引了我

今天,在大家什么都没有的时候,分享是一件容易说的事情,反正都没有嘛。但是当有一点点的时候,你是否具备分享精神?你是否可以做到,让自己的团队走的最快,而不是自己走的最快?[详细]

张泉灵:新的身份并不容易

光环是客观存在的,它也是我今天的一个优势。但是我更需要从内心真正放下这个光环,因为做投资人,最重要的就是开放的学习心态,我需要去向比自己小15岁、16岁的人学习。[详细]

张泉灵:国内创业环境好 比别的国家机会多

即便是在寒冬来了的时候,国内目前的创业环境依然是非常好的。第一因为大势所趋;第二因为中国市场巨大,创业者比国外创业者有更多机会,但也正因为如此,他们的竞争就越激烈,这就意味着,他们要跑得更快。[详细]

本期嘉宾
嘉宾介绍

张泉灵:原央视著名记者、主持人,曾主持《东方时空》、《焦点访谈》等栏目,并参与过大量新闻直播现场报道;曾获得金话筒奖、金鹰奖、中国新闻界的最高奖项“范长江奖”,并获评第19届中国十大杰出青年。2015年7月,张泉灵担任创业平台“傅盛战队”顾问,9月,与猎豹移动CEO傅盛共同创立紫牛基金,并担任合伙人,致力于早期天使投资与孵化。

关键

创业

投资

创投圈

互联网

团队

CEO

中美差异

访谈实录 Record

前不久我们都听说了您离职的消息,您在央视从事新闻工作有18年,如今却离开了热爱的岗位,选择了创投圈,为什么是这个领域呢?

        有什么领域能比它更满足人的好奇心呢?举个例子,比如说地沟油。我认为在把地沟油打出市场这件事情当中,媒体起了很大的作用,不断有人去卧底,不断地揭发,然后政府的监管,让曾经一段时间相当普遍的地沟油,在整个市场上有了很大的改善。但是你要让它完全禁绝,其实是有难度的,是吧?因为如果你去看一个餐饮行业的话,在中国,餐饮行业一年的倒闭率大概是120%,每个月大概11%。这也就意味着说,大多数的餐馆,可能活几个月它就再见了。

         为什么呢?是因为房租的成本在不断上升,菜价的成本在上升,人工的成本在上升,哪些是他不能省的?房租省不了,因为要给出去,不然会被赶走;然后人工省不了,因为你不用这个价钱你就招不到人。他默默能省的是什么呢?原材料,他会降低原材料的品质。说句实话,把地沟油和普通正常的食油放在一起,如果不用专业的设备,你很难通过口感检测出来,所以这是他们最容易替换的。如果做餐饮行业的老板在正常的环境里挣不到钱,那我认为,你就很难从市场上去杜绝这件事情。如果去指责政府,说他们监管不力。那我们想象一下,比如说朝阳区。朝阳区有多少家餐馆,有多少工商,有多少质监部门,他们是否有人力去完成这样的监管?

         当然也有一套方法论,比如说源头上堵,更严格的处罚等等,但我依然觉得,仅仅靠政府的监管,靠媒体的监督,是没有办法从市场上完全把地沟油赶出去的。那有没有一种方法,比如说通过互联网,能够让餐馆老板在目前的高成本环境下挣到钱呢?比如说前不久我看到了一款餐饮业的管理系统,从单店的效益来说,它可以增加餐饮业的翻台率,把原来一天4桌变成一天14桌,盈利就增加了,然后服务员的人数减少了,食材的浪费也减少了。以至于在一个客单价只有20块钱的餐厅里,在CBD这样高房租的情况下,它的单店是可以保本的,而且略有盈利。这是一个互联网人做的实验,从这个角度上来说,我认为也许就是有一种机会,可以用一个新的方式,去真正地把地沟油肃清在这个市场之外。当然,我现在不能夸下这个海口,但是从我的好奇心来说,我想验证这件事情能不能做到。

张泉灵

您的意思是说,利用这个行业的优势去完成一件事。

其实,你会发现互联网正在改变我们传统行业的很多方面——在增加它的效率、在降低它的成本、在去掉所谓的中间化……我觉得它也许就能改变一些我们费了很大的力气、用传统方式改变不了的事情。

张泉灵

您为什么选择紫牛基金,它有哪些地方吸引您?

我觉得吸引我的首先是那一群从血路里杀出来的CEO。他们本身的个人经历,对一个媒体人来说就有足够的吸引力。我会好奇,在那个点上,在别人可能都熬不下去的那个点,他是怎么坚持下来的?为什么他会在那个时候去选择?去走国际化的道路?那个时候可能傅盛英语都不太好,过海关的时候都说不太利落,他怎么就会在那个点要去做国际化呢?我会对这个人本身充满了好奇,我会对这个公司的经历充满好奇。然后我就会想,他们的经历难道仅仅是变成了一个故事吗?不应该能够帮助到更多的创业者,在他们迷茫的时候,在他们站在十字路口的时候,去帮助他们做一个判断和选择吗?而他们本身,像傅盛,像姚劲波,像吕李学凌、罗振宇,都有强烈的分享欲望,不光是一个人的成功,那为什么不呢?

张泉灵

傅盛老师有很多次创业经历,我觉得他是一个特别有创业精神的人。

我觉得其实说句实话,成功的创业者是这个世界上人群的少数,他需要一些特质,需要一些坚韧的精神。

张泉灵

那您觉得对于一个成功的创业团队来说,他们最需要具备的是什么素质?

        首先是彼此之间的信任。你要真的想清楚,这个人是不是我在未来的十年、在下半生、在未来的二十年,都是可以一起走的人。虽然我入行不久,我已经看到了很多的团队,今天还称兄道弟,明天为了一点事情,稍微有一点意见上的不和,就闹翻了。所以我觉得,找一个合伙人,真的是一个创业团队最重要的第一件事情。当然,这里面也有运气的成分。

         第二就是合伙人之间是否有互补的优势,比如说你擅长这个,他擅长那个,我们互补在一起,我不会嫉妒你的长处,相反,我会认为你的长处恰巧是我的短处,我们可以在一起往前跑。

         第三就是,是否有分享的精神。今天,在大家什么都没有的时候,分享是一件容易说的事情,反正都没有嘛。但是当有一点点的时候,他们是否有分享的精神?他是否可以做到,自己的团队加起来走得最快就好了,而不是我个人在这里面走得最快。

张泉灵

每一个创业团队都是由个体组成的。

对。所以我觉得其实对一个团队来说,这一点还是相当重要的。当然,我希望这个团队里的每一个人,都有一点能够承受不确定性的精神,能够有坚韧不拔的、受点失败还能保持乐观态度的精神。因为创业可能比任何人在出来之前想象得都要难,它超过你之前对创业难度的所有想象,你会碰到各种你永远也想不到的事。

张泉灵

目前有一些报道,说您是带着央视的光环,加入紫牛基金的,您如何看待这种说法?

这是事实吧。我在央视工作了18年,而且又是在台前,知名度本身就高,当然是带着这个光环出来的。但是从内心的角度来说,我本人更需要的是从内心去放下这个光环。光环是客观存在的,它也是我今天人生的一个优势。但是为什么要从内心放下这个光环呢?其实做投资人,最重要的是开放的学习心态。在以前我可能很难想象,我需要去向比自己小15岁、16岁的人学习,但现在我必须做到。

张泉灵

年轻人有无限的潜力。

对,因为他们才是未来啊。

张泉灵

那么现在您是紫牛基金的合伙人,您怎么去理解您的新的身份呢?

这个新的身份,说句实话,没有大家想象得那么容易,好像我只是一个明星,背后有一群互联网大佬给我撑腰,然后我在台前振臂一呼,之后大家都说“我们都来这个创业营吧”,然后这个事情就完了。其实,你得进入这个行业,才知道有很多事情真的要从头学习。

张泉灵

有很多艰辛。

我不敢说艰辛,我有一天也会抱怨,没想到做投资人也完全是个体力活,好苦啊,我已经好久没有出去玩的时间了。但有一个资深的投资人,也是之前的创始人教育我:投资人有足够长的时间和足够多的资本,去验证自己能不能成,我有足够多的试错机会,我每次投出去的,只是我整个基金很小的一部分,投错了我还有下一次。而对于创业者来说,很多时候他并没有下一次,走错了一个弯路,这个项目就失败了。他们未必能够成为连续的创业者,也许这一次失败,就把他们对于创业的所有梦想、内心聚集的力量输掉了。所以,投资人所有的苦只不过是苦而已,而创业者的苦是辛苦,才是真的苦。

张泉灵

我了解到,紫牛基金未来将做全球领域内的投资,您觉得国内的创业环境与国外相比,最大的不同是什么?您可以拿美国举例。

        可以说,即便是在寒冬来了的时候,现在国内的创业环境依然是非常好的。第一个原因是大势所趋。在移动互联的世界里,中国是最大的用户。中国有6亿智能手机的用户,这是一个巨大的市场。对于创业者来说,他们比别的国家的创业者有更多机会,这是一定的。但也正因为机会多,所以他们的竞争者就会变得越来越多,他们面临更强的竞争关系,那也就意味着,他们要跑得更快。

        举个例子,我之前去美国,看到了一个关于搬家的项目。在美国,如果你想搬家的话,你的二手物品处理是一件很麻烦的事。有些物品,你不舍得丢掉,但你又不想搬到新家去,如果卖出去又是一件极费事的事情,你要丢掉的话,可能还需要花一笔为数不菲的丢弃费用。所以有些人会选择做一个仓库,把一堆东西搬到仓库里,假装它还是有用的,但事实上搬进去之后,就再也没有用了。然后第二年的时候你就会犹豫,还要不要再交一年500美金的租赁费用了?这对很多美国人来说都是件很痛苦的事。

         另一方面,美国人租房率很高,所以搬家的次数很多,所以这个时候就诞生了一家搬家公司。他会把你所有不要的二手物品,不管是垃圾还是你认为有用的东西,统统堆在那里,一次打包收走,再去把它分类,分类完了之后,再把它送到各种各样的二手电商平台去销售。他有各种各样的店面资源,销售的利润再跟你五五分成,但在他搬走物品之前,你需要把搬家的费用给他。

         我们觉得这个公司在美国的确是有前途的,因为它满足了美国人的痛点,但是我们会很犹豫。我那次跟傅盛一起去看,傅盛就问那个创业者:你为什么要等到几个星期之后,把所有东西卖出去,然后再把一半的费用给他?这样客户体验不够好。为什么不直接把他的搬家费免掉,然后找一个有经验的人看一堆东西,就像中国的当铺一样,给他一部分钱,或者直接减免搬家费,这样客户体验更好。那个创业者就说不行,因为他要积累大数据,得积累了大数据,他才知道什么样的东西更好卖,去建立什么样的线下关系,否则他就要租一个很大的仓库,把所有的东西都搬到仓库里。

         我们就想,如果按照他的计划,他得等到第二年才去开下一个市场,然后第三年才去开再下一个市场,这在中国就死定了。在中国,他完全可以拿一笔投资先去支付这样的客户体验,先把关系建立起来,把市场占住,然后再去建立大数据,这是中国人典型的竞争方式。但在美国就完全不一样,因为他没有竞争对手,没有人会学他。

         所以在O2O这个领域,我觉得中国人的执行力、中国的创投环境和投资人愿意去承担的风险,对于互联网与家居生活这样的O2O领域来说,中国可能要比美国跑得快很多很多。但在某些领域,比如说火箭,投资人只是花几十万美金买单,而美国人真的会用他的下半生、用自己的生命去买单。

张泉灵

所以说中外的创业环境还是有很大不同的。

很大不同。从另外一个角度来说,我觉得美国人很愿意创新的一个原因是因为他们的执行力不够,所以会觉得在后面超过别人很难,因为他要跑得更快才能超过别人。

张泉灵

所以他会选择创新。

对,美国人的执行力不够,他就会想,自己要做什么不一样的事情,能够让自己占住一块新的市场呢?这就诞生了他的创造力。

张泉灵
栏目介绍

金融界网站隆重推出系列金融行业《高端访谈》栏目,带大家走近这些金融行业领袖的世界,倾听他们对行业、市场、机构的看法,分享他们的经验与智慧。我们也期望,通过我们的栏目能够深度挖掘,走进这些金融业高端人物的内心,共同领略人生,共享事业成就!

联系我们

专题策划:金融界理财中心

联系电话:010-8336 3252

电子邮件:licai@jrj.com.cn

关注我们

金融界网站理财通
微信号:jrjmoney
您理财之首选品牌!

金融界官方微信
微信号:jrjnews2013
您的赚钱机会就在这里!

金融界网站股灵通
微信号:jrjstdck
为您提供投资一站式服务!

往期回顾 Previous Review
  • 第65期:谭鹏

    名车贷首席风险管理——总监

  • 第64期:杨兵兵

    中国光大银行电子银行部——总经理

  • 第63期:刘少宾

    北京石油交易所——总裁

  • 第62期:谭强

    大都会人寿中国——CEO

  • 第61期:熊飞云

    上海国际酒业交易中心——副总裁

  • 第60期:田东辉

    普汇大通投资咨询(北京)有限公司——副总裁

  • 第59期:黄静

    仁昊惠民投资管理(北京)有限公司——总裁