8月10日，记者从杭州工商信托处获悉，其近日推出MARS资本市场投研体系（下称“火星计划”），被视为在建立健全投研体系道路上迈出的关键性一步。

　　事实上，伴随行业转型步入关键时期，健全的投研体系既是信托公司推进相关业务的必然要求，也是实现高质量发展的重要保障。

　　产品方面，记者了解到，在转型过程中，从信托功能来看，融资类业务的收紧直接导致融资类产品规模的下滑，而股权投资和证券投资等投资类产品的比重则逐步上升。

　　那么，对于信托公司来说，以资本市场相关业务为例，需要在哪些方面作出转变？

　　积极布局

　　有信托行业观察人士告诉记者，在未来居民财富持续增长并进入资本市场的背景下，标品信托业务的前景较为广阔，而信托公司也需要未雨绸缪，在财富管理业务方面早作布局；另一方面在行业监管趋严且面临一定转型压力的背景下，标品信托也是其进行业务转型的重点领域。

　　记者了解到，杭州工商信托积极拥抱行业的变化，倾听市场的声音，以“投资化、中长期化、基金化、产品化”为导向，坚持主动管理的核心理念和业务特色，逐步构建和打造资本市场业务产品线。

　　相关负责人表示，公司立足中长期发展战略和资本市场业务需求推出“火星计划”，通过建设专业高效的研究支持和投资决策体系，为资本市场投资业务提供全方位的保障支持，满足客户多元化的财富管理需求。

　　此前，杭州工商信托副总裁马晓涛在接受《国际金融报》记者采访时表示，从杭州工商信托角度来看，资本市场业务相关产品线已使其在标准化转型方面实现了从0到1的转变，未来将通过进一步构建标准化产品体系，来实现非标资产与标准化资产的双轮驱动。

　　提升能力

　　谈到对资本市场业务的理解，有信托公司从业人士告诉记者，以传统房地产业务的链条为例，往往是从资产端出发，然后再销售给客户。但是资本市场业务则有所不同，即一开始就是围绕财富管理来打造，从客户需求出发，并构建不同风险收益特征的产品体系。

　　杭州工商信托业务总监夏子琰表示，绝大多数信托公司是做传统非标业务为主，转型资本市场一定要有系统性规划，并从组织保障、人员配备、系统设置等各方面全面提升相关能力。

　　在资产配置方面，马晓涛强调，要以风险控制为前提，在充分了解客户需求的基础上，全市场甄选合适的资产，为客户提供组合配置。

　　“需要改变的一点是，很多机构目前的资产配置业务还仅仅局限在该公司自身的资产。”马晓涛表示，面向全市场的配置能力和渠道很重要，未来杭州工商信托将进一步优化和提升在资产配置方面的能力，为客户筛选最合适的产品。

　　在夏子琰看来，信托公司与券商、基金在资本市场业务追求“大而全”不同，应该结合自身在财富管理领域积累的优势，以及相对灵活的私募特性，走差异化、专业化的发展路径。