李嘉诚身边的“关键先生”一部电话只通往他一人

1评论 2017-04-06 12:24:33 来源:华商韬略 如何判断星期六买点?

李嘉诚身边的“关键先生”一部电话只通往他一人

   日前,长实地产2016年全年业绩发布会上,李嘉诚居中而坐,其右手边,是李家公子;而其左手边,是长和系老臣——霍建宁。

  说起霍建宁,可能很多人并不熟知。但他确是“长和”系最近20年来最具权势,也贡献最大的经理人。自1993年成为“和记黄埔”董事总经理以来,他一直是李嘉诚身边的“关键先生”。

  2015年,李嘉诚完成了“香港回归17年以来最重大的企业事件”——将“长江实业”与“和记黄埔”重组为“长江和记”,霍建宁也是计划的最重要执行者以及运筹帷幄者。重组后,不少长和系重臣均未出现在“长江和记”的顶层班底,但已63岁的霍建宁依然紧密团结在李嘉诚周围。

  在这家巨无霸企业,霍建宁以两人(李嘉诚、李泽钜)之下,几十万人之上的新身份,继续替李家及众股东,操盘和遥控着“长和”系在50多个国家的错综复杂的产业与生意。

  【“长和系”老臣】

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  霍建宁1952年生于香港,其父辈不是名门望族,但也绝非等闲之辈。其先后在香港、美国和澳洲接受教育,持有文学学士学位以及多国会计师资格。

  1979年,李嘉诚收购了“和记黄埔”,成为香港入主外资集团的华商第一人。也是这一年,霍建宁加入李嘉诚的长江实业,“和黄”则是他日后大显身手的舞台。

  霍建宁在“长实”的第一份工作是会计主任。工作3年后,他曾一度离开,与友人合作开设会计师事务所,但他的创业进展并不如意爱基,净值,资讯,反而深刻感受到自己还是更适合在大平台发挥,于是又再回到李嘉诚的怀抱,死心塌地的“打好这份工”。

  当时正逢李嘉诚向多元化、国际化大集团冲锋的关键时刻,也是“长实”快步迈向地产巨无霸的冲刺时刻,这为霍建宁提供了建功立业的大好机会。

  那时的“长实”雄心勃勃要成为香港最大的地产商,但自身的土地和财务状况却相对紧张。如何获在此环境突围,除了通常的手段,李嘉诚还构思出两个非常之道:通过收购企业间接获得地皮,与其他有地皮的业者联合发展。

  贯彻好这两个策略,都需要有非凡的“财技”的支持。专业过硬,舍得拼,同时还极具负责精神的霍建宁,也正是在此一过程中迅速脱颖而出。

  1984年,霍建宁被升职为“和黄”执行董事。期间,“和黄”将位于香港红磡的船坞业务迁移至青衣,然后在船坞旧址发展了著名的地产项目——“黄埔花园”,全情参与项目的霍建宁以突出表现赢得李嘉诚赏识,第二年,他就被调到“长实”出任董事,再过两年,又成了“长实”的董事副总理。

  1993年,久经历炼的霍建宁被李嘉诚再次提拔,出任“和黄”董事总经理。

  当时,他才刚过40岁,但已是香港商界最顶端的人。

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  【大显身手】

  霍建宁被称为是“浑身充满赚钱细胞的人”,而他自己总结,赚钱的秘诀是要打破常规,求新求变,看到别人看不到的机会,做出别人做不出的价值。

  在“长和系”最近三十年的所有重大并购交易中,霍建宁一直都是关键人。

  放眼长远周期和产业规律,借他人因恐惧而盲目看空,因贪婪而盲目做多的错误“低买高卖”,是李嘉诚和霍建宁在交易中始终严守的核心策略。

  “当别人畏首畏尾时,我们却把握机会大举投资。”霍建宁说。他没说的是,当别人盲目追高到失去理性,他们则会君子不立危墙之下,趁高退出。

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  霍建宁出任“和黄”总经理之后操盘的第一个大项目是加拿大赫斯基能源(Husky Energy)。

  1987年,国际油价暴跌并逼近10美元大关。李嘉诚放眼长远,坚信油价必将长期看好,趁低收购并控股了这家以油砂矿闻名于世的公司,但收购后好几年,表现却乏善可陈。

  从“长实”过来接手这个“烫手山芋”后,霍建宁发挥财务专长及业务创意能力,持续优化“赫斯基”的财务和业务,并于2000年将其重新在多伦多证交所上市。此后4年,该公司股价从每股6.25加元升至最高每股54加元,到了2008年油价最高峰时,“赫斯基”已成为“和记”最赚钱的业务。

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  不太为人所知的是,2010年,“赫斯基”还与中海油合作了造价超过500亿港币的中国首个深海天然气项目并占49%的权益,这一个项目所生产的天然气,就占到内地天然气供应量约4%的份额。

  这几年,国际油价大跌,“赫斯基”持续多季陷入亏损,但李嘉诚依然坚定地看好其业务前景,而“和黄”当初的投资,也早就成倍的收回了。这一交易也因此被誉为李嘉诚“一生中最伟大的投资之一”。

  整顿“赫斯基”的同时,霍建宁还领衔“和黄”在李嘉诚的大方略下,完成了另一笔令全球瞩目,也是最近几十年全世界最经典的盈利大交易——投资OranGE

  “和黄”很早就进入到电讯业务领域,并以英国为主拓展着欧洲市场。霍建宁出任“和黄”总经理时,这个业务也是两难:早前投资的第一代移动通信业务公司Rabbit大势已去;小试牛刀的第二代无线通信业务(GSM网络)前景无限却竞争异常残酷,这都该如何结束又如何继续?是个大问题。

  李嘉诚与霍建宁等协商后的决定是:关掉已因技术落后无力回天的Rabbit,大举进入新一代通信业务,即转投资后来大名鼎鼎的Orange(“橙”),霍建宁则成了落实计划的第一人。

  只用了4年,霍建宁及其团队就将巨头们根本看不上眼的Orange做成了英国第三大移动电话运营商,并取得超越众多巨头级对手的成绩。

  但在风光一片大好之时,一贯重视风险管控的李嘉诚和霍建宁,却提前自己吓自己,在风和日丽下思考如果暴风雨来临,将如何应对?

  “我看到三个现象∶1、话音服务越来越普及,增长速度虽然很快,但行业竞争太大,使到边际利润可能减低;2、数据传送服务的比重越来越大,增长速度的百分率比话音要高很多;3、在科技通讯股热潮的推动下,流动通讯公司的市场价值已达到颠峰。”李嘉诚在一次演讲中回忆。

  还有一个巨大的压力是,Orange虽然是第三大,但也几乎只能是第三大,而且日子越来越不好过。

  欧洲的前两大电讯巨头英国沃达丰集团和德国曼内斯曼集团都已把英国市场作为必争之地,而且为了争夺龙头地位打得不可开交。而所谓老大和老二干架最后把小三干死了的案例,在古往今来的商战中,也都是屡见不鲜的事。

  后面的形势不容乐观啊,但李嘉诚从来不是那种坐等失败的人,他在危险中寻觅并创造着机会。

  一场载入史册的经典商战也因此诞生。

李嘉诚身边的“关键先生”一部电话只通往他一人

  善于打破常规,另辟蹊径的霍建宁跟李嘉诚一起,看到Orange作为第三的不足,也看到Orange作为第三的独特价值——沃达丰与曼内斯曼,谁能买下Orange,谁就可以成为真正的老大,如能激发两家竞买Orange,一定能卖个好价钱。

  沿袭这个思路,李嘉诚与霍建宁相对一笑,决定赶紧把水搅浑,然后择机套利走人。

  一场老大和老二干架可能干死老三的对战,旋即被成功扭转到河蚌相争,渔翁得利的新局面。

  口风刚吹出去,原本被动的霍建宁很快就成为沃达丰与曼内斯曼抢着约见的人,而“渔翁”李嘉诚则授予霍建宁足够权利,让他及团队全权负责此交易。

  1999年10月21日,李嘉诚在香港兴高采烈地宣布:“和黄”与曼内斯曼经过一周的谈判,最后达成协议:“和黄”将以1130亿港元的价格向曼内斯曼出售44.8l%的Orange电讯公司股份,曼内斯曼将分别以折合220亿港元的现金、220亿港元的欧元3年期票据,及1184万股曼内斯曼的新股支付“和黄”。

  当初,“和黄”组建Orange的投资不超过100亿港币,而且还通过上市收回了相当的本金。这意味着,这一笔交易,“和黄”便获得了超过千亿港币的净利润。消息传出,全球资本市场都炸锅了。

  而这还不是赢家的全部战绩。

  就在曼内斯曼收购Orange不到半年,2000年2月,在家门口丢到Orange的沃达丰咽不下这口气,直接把曼内斯曼给合并了,并以将近2000亿美元的交易金额写下人类商业史上最大的并购案。因为这个合并带来的溢价效应,曼内斯曼付给“和黄”的1184万又再大幅增值超过500亿港币。

  只用5年左右的时间,就将一项原本陷入困局而且规模不大的业务,变成了香港开埠以来最高盈利纪录的大买卖。

  经此大战,霍建宁在李嘉诚心中的地位再也无人可以替代。

李嘉诚身边的“关键先生”一部电话只通往他一人

  【论功靠边站,有难我来挡】

  在李嘉诚近年的“抄底欧洲”中,以及“长江和记”的大重组中,霍建宁同样扮演着关键角色,并对这些计划的成功作出了堪称居功至伟的贡献。

  但真正让霍建宁赢得李嘉诚如此信任和倚重的,远远不只是他的才华和功劳。

  劳苦功高,战绩彪炳的霍建宁为人低调、内敛,从不以功臣自居,更无论有任何的僭越之行。

  有功从不自居,有李嘉诚在,霍建宁从不会抢镜出位。没有李嘉诚在,他也从不张扬自己。无论外界如何夸赞,成绩始终都是李先生,是“长和系”全体同仁的努力。

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  但若有难,霍建宁总是一马当先。商场竞争矛盾冲突不可避免,几十年来,“和黄”的矛盾霍建宁都主动冲在一线独立面对,绝少拉老板出来擦屁股或者让老板趟浑水。

  他鞠躬尽瘁地服务李嘉诚家族与“长和系”,毫无保留地贡献自己的才智,也几十年如一日保持着李嘉诚的绝对尊敬与忠诚。

  虽然在很多人看来,霍建宁就是个打工的,也只是个打工的,但李嘉诚却从来都不以“打工的”来看待和定义他,也没让他感到过自己的“渺小”。

  时至今日,李嘉诚更给了他绝非一般老板可以给予的支持和信任。而霍建宁,也几十年不变的,坐在李嘉诚旁边,作为其征战商海的左膀右臂。

关键词阅读:霍建宁 李嘉诚 和黄 长实 赫斯基

责任编辑:卢珊 RF10057
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