代销渠道“折翼” 信托公司艰难转型布局直销

白银大赛千万实盘资金派送中 2014-05-26 06:55:00 来源: 每日经济新闻 作者: 周雅珏

  信托公司向来是沿着 “一体两翼”的发展路线飞翔,以信托计划为主体,一手对接资金,一手对接资产。在经历数次大整顿之后,信托资产管理规模已突破11万亿元,稳坐金融行业第二把交椅。

  如今,展翅翱翔的信托公司面对《关于对99号文相关事项的说明》(以下简称99号文细则)的要求被迫“折翼”,对于长期依赖代销渠道的信托公司而言,是坠毁,还是重生?信托销售路在何方?

  传统渠道受阻/

  李华这几天特别忙碌,作为一家大型第三方理财公司市场推广部总监,他在想尽各种办法联系媒体,不是为公司推广宣传,而是为了撤下与销售信托产品有关的宣传帖,响应99号文细则的政策号召。

  不仅如此,李华所在公司的官网也撤下了所有关于信托产品的信息,只留下了资管和PE产品等依然热销的产品。

  尽管禁止第三方理财公司以直接或间接方式代销信托产品的传闻由来已久,第三方理财市场早有心理准备,但是这一次“狼”是真的来了。公司在文件下达之后,紧急召开内部会议,开始落实相关政策。

  99号文细则明确指出禁止信托公司委托非金融机构推介信托计划。禁止委托非金融机构以提供咨询、顾问、居间等方式直接或间接推介信托计划,切断第三方风险向信托公司传递的渠道,避免法律风险。

  一位业内资深人士表示:“前段时间,如甘肃信托10多人被查,接连发生的几起信托涉贪风暴均与第三方理财公司有关。监管层此时叫停第三方理财公司代销信托产品,也是为了切断第三方风险向信托公司传递的渠道,避免法律风险。”

  记者查看了包括诺亚财富、恒天财富等几家大型第三方理财公司,近日已经将官网推介信托产品信息的子页面链接删除。

  恒天财富相关人士向记者表示,目前公司已经停止销售信托产品了。

  据了解,恒天财富2014年一季度信托发行量占发行总量的60%以上,突然停止销售信托产品势必对公司的销售造成很大的冲击。

  不过,在业内人士看来,银监会虽然发文禁止信托公司委托非金融机构以提供咨询、顾问、居间等方式直接或间接推介信托计划,但是对违规后的惩罚措施以及实施细则还需要各地银监局进一步落实。市场存在需求,短时间销售渠道很难彻底堵死。

  据信托业协会公布的数据,2013年信托行业全年集合资金信托计划新增规模为1.30万亿元。据不完全统计,全国大大小小规模的第三方理财公司超过2000家。

  据行业知情人士透露,信托产品通过第三方理财市场销售的份额占到总募资规模的三成左右。仅恒天财富一家第三方理财公司去年的销售规模就超过了700亿元,其中,90%以上是信托产品。一旦全面停止第三方理财公司以提供咨询、顾问、居间等方式直接或间接推介信托计划,对信托公司信托产品的销售影响可想而知。

  一位央企信托公司财富管理中心负责人向《每日经济新闻》记者表示,“今年团队有上百亿元的销售任务,我个人也有几十亿元的任务。如果没有第三方的销售渠道,今年的销售任务很难完成。99号文细则下发之后,虽然还有很多第三方公司在找我们谈合作,但是目前公司已经不再接受第三方的合作了,谁也不敢顶风作案。”

  大部分信托公司更多依靠银行代销渠道销售信托产品,但自从中诚信托诚至金开1号出现兑付风险之后,各家银行对代销信托产品也变得更加谨慎,包括工商银行在内的多家银行停止代销信托产品。少数几家参股信托公司的银行目前也只代销自家产品。

  上述央企信托财富中心负责人表示:“尽管90%的信托公司目前都自建销售团队,但是除了中信、平安销售团队成熟营销能力较强外,其他的信托公司自身销售能力有限,大部分还是依赖银行和第三方理财公司销售渠道。一旦信托公司失去了银行和第三方理财公司的销售渠道,中小型信托公司将举步维艰。”

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(责任编辑:卢珊)

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