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“紧货币”养肥信托经理 百万年薪得来不轻松

2011年07月30日 11:00 来源： 中国证券报 【字体：大 中 小】

　　年薪百万元对于基金经理来说稀松平常，但对信托经理而言可算是质的飞跃。从几年前信托公司经营困难重重，到今天有望与保险业资产规模一拼高下，这一切似乎得益于持续紧缩的货币政策。

　　信托经理的日子滋润了，但他们并不希望被世人关注，用他们的话说，“最担心再一次被"管死"。”

　　百万年薪得来不轻松

　　与众多大出风头的明星基金经理不同，信托经理通常默默无闻，很少有人知道他们在干什么、怎么赚钱。

　　“不像大多数基金经理关在办公室，对着电脑搞投资，我们是要自己到处找项目、找资金。信托经理要为公司创收，经常要在外面跑，成功的关键看人脉与资源。”程东一大早坐在自己宽敞的办公室里，与中国证券报记者聊起了信托经理的生财之道。

　　五年前，因为项目难做、收入少，信托公司盈利模式不清，程东差点跳槽到银行。五年后，程东已成为某信托公司的部门负责人，开始带领一个团队，个人年薪突破百万元。

　　“如果把与客户的对接看成是前端，运作资金进行投资是中端，项目后期管理是后端的话，基金经理做的事可能是中端，而信托经理则是全程跟踪一个项目，前、中、后端都要积极参与，既要维护好客户关系，又要与信托公司其他部门充分沟通。”程东说。

　　“找项目靠的都是朋友介绍，人脉积累。”程东直言。而信托公司对信托经理的考核往往也是对一个团队的考核，“比如三五个人组成的部门，一年内要完成多少手续费收入。”

　　但在对公司的利润贡献上，程东相当自信，“我的团队每年可以为公司创造数千万元的利润。基金经理恐怕远远比不了，除非是在人人都能赚钱的大牛市。”程东难掩得意之情。

　　前两年从信托公司跳槽到基金公司的小张告诉记者，信托经理的薪资设计与基金经理完全不同。直接影响基金经理收入的是其所管理的基金在行业中的业绩排名，而与该基金的盈利水平关系不大。

　　“当绝大多数基金都亏损时，你所管理的基金亏得比大家少，那么你的业绩就是好的，照样可以拿较高的薪水和年终奖。信托经理则不同，他们是做一个项目收一个项目的钱。记得我刚开始干信托时，半年都找不到一个项目，除了基本工资之外颗粒无收。如果信托经理所管理的项目没法按时兑付，他是要承担责任的——降薪、受处分甚至追究法律责任。”小张觉得自己跳槽是明智的。

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【作者： 高改芳】 （责任编辑：葛文静）

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