中外资行实力PK创新是关键

　　人均可投资资产达2930万元

　　根据招行日前发布的我国首份私人银行业相关报告，目前中国私人银行客户规模正在逐年扩大，2008年达到了约30万人的规模。其中，全国共有5个省市的客户数量超过2万人，分别为广东、上海、北京、江苏、浙江。个人持有可投资资产达1亿元以上的超高私人银行客户也接近1万人的规模。

　　就私人财富规模而言，2008年中国私人银行客户共持有达8.8万亿人民币的可投资资产，人均可投资资产达到2930万元；其中，超高客户的个人财富总量达到1.4万亿人民币，在私人银行客户内部财富占比达到16％。

　　中资行有“感情”和政策优势

　　我国的私人银行市场虽然潜力巨大，但业务还存在一些不足之处。西南证券（600369行情,爱股）金融研究员付立春认为，我国的私人银行成立时间短，缺乏经验，各家银行在客户定位、产品服务等方面基本类似，缺乏鲜明的特色。

　　但贝恩咨询明确指出，对外资银行而言，由于受到金融危机的冲击比较严重，加之中国银行（601988行情,爱股）业监管的政策限制，短期内其在产品、经验等方面的优势在中国难以体现。因此，在2年左右的机会窗口期内，中资私人银行将积极占领并稳固市场。除了谨慎优势和在金融风暴中的优势外，中资银行还拥有“感情”优势和政策优势。

　　贝恩咨询指出，通过对私人银行客户的调查，他们发现，在与客户建立亲密个人关系上，由于公司文化背景和沟通方面的差异，外资银行难与中资银行匹敌，很多“讲感情”的高端客户反而对于外资银行客户经理的“专业和客套”而感到疏远和陌生。

　　此外，中资行在国内有政策优势，产品限制相对于外资行要少，中资行在中国境内拥有网点资源上的优势，可以覆盖更多的城市，同时也为客户在行内跨地区的业务办理提供方便。