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96447:信托计划带来神话

2006年01月10日 13:22 来源: 北京青年报 【字体:


  一年营业额200万到3000万———

  “你问我们公司是做什么业务的?长途电话批发。钱从哪里来的?找信托公司啊。”昨天,坐在记者对面的赵宇“轻描淡写”地描述着,这个27人的团队如何将长途电话的批发业务营业额从200万做到了3000万,而时间仅仅用了一年。

  “当一个小企业需要融资时不外乎几种方式,个人投资、风险投资、机构投资、银行贷款和信托,每一种方式都有自身的特点,你必须摸准它的‘脉’,才能找到合作的基础。”作为北京博采通信息技术有限公司的创始人之一,赵宇参与了博采通“找钱”的全过程。

  “程序上的确非常复杂,但是也并不像很多人想象的,我们和信托公司有关系才会拿到信托资金。”赵宇强调说,“恰恰相反,无论是网通公司还是信托公司,愿意和我们合作是因为看中我们没有任何关系的背景,凭的完全是以前积累的技术和经验。”

  赵宇介绍说,个人投资最注重安全性,有时候甚至只要求不赔,因此选择高风险高回报的项目不要找个人投资;风险投资则要求你的项目要有想象空间,要有成十倍、百倍利润增长的机会;找机构融资,它要求你的项目最好是和它的业务体系相关的,以便日后有纳入整合的可能性;银行贷款就不用说了,它要求你的抵押条件只高不低,因此我们一般都说,银行向来是“锦上添花”而不会“雪中送炭”;因此,上述几种融资方式都不合适。

  而信托计划其实是很富有创意的一种融资方式,它对于项目并没有过多行业背景的要求,也不需要过高的利润增长,只要双方约定并设置好一种安全交易模式,资金的安全性完全在信托公司的控制之下,就有了合作的可能性。

  最终,博采通选择了信托。经过和信托经理的洽谈、报立项说明书、财务预算、行业分析等一系列复杂的环节后,2004年12月6日,中国对外经济贸易信托投资有限公司推出了北京第一只投资电信领域的信托产品——“96447长途电话批发业务信托计划”。“我想强调的是,你不可能只带着一个想法或者创意去找信托公司。”赵宇说。

  2500万的资本信托和300万的股权信托,对于博采通来说既是“雪中送炭”又是“锦上添花”———第一年,博采通的长途电话批发业务就从200万做到了3000万;而接下来,无论产品种类还是业务产值,用赵宇的话说,“都充满着想象的空间”。

  ■看点

  设计充满想象力的信托产品

  博采通的创始人之一赵宇在接受采访时曾经说,“我以前做过主叫拨号上网等类的业务,我们把这种业务叫做‘基于号码的营销’;凭我的经验,96447这样的业务在规模上能做得很大。但是和所有的批发业务一样,资金的周转是至关重要的。因此,第一关就是如何找到钱?”

  于是,博采通和信托公司共同“设计”了北京第一只投资电信领域的信托产品———“96447长途电话批发业务信托计划”,在2004年12月正式对外发行,该信托计划期限2年,预期年收益率6%,信托资金全部用于向中国网通集团北京市通信公司分期购买长途话务量,北京通信承诺返还所购剩余长途话务量成本。

  同时,从风险控制的角度出发,该信托计划还进行了一种全新的尝试———股权投资信托与贷款信托复合式设计模式,股权投资使外贸信托通过完全控股、派出管理人员等控制手段,对融资方的经营与财务进行全程监控,以达到最大程度保全投资者利益的目的。

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